【百名党员庆建党百年】杨倩：柔肩负重映初心

充分发挥新时期共产党员先进模范作用，争做具有先进思想和创新精神的优秀共产党员！

      ——一分公司党员  杨倩

百名党员

当清晨的阳光穿过透明的窗户，铺洒在堆满各类经营报表和图纸文件的办公桌上时，一分公司市场经营部的副经理杨倩已经在为早上的合同谈判会议忙碌多时。

一摞摞整齐的合同、密密麻麻的投标文件，满屏幕的表格与数字，时而响起的电话铃音，一切工作显得繁忙而有顺序。春去秋来、寒来暑往，迎曙光而作、披清辉而归的日子，对已经工作了21年的杨倩来说，已是家常便饭。

打好铁算盘，“经”益求精

对很多人来说，数字可能只是一个符号，但对于市场经营部来说，数字则关乎着公司的盈亏。经营管理工作没有秘诀，更不存在捷径，经营投标工作对于整个项目的盈亏也起着牵引的作用。同时，杨倩还要善于学习新知识，提高自我，开拓视野，更好为项目建设服务。她不断加强学习，自我提升，先后获评高级工程师，考取一级注册建造师、造价员、建筑、市政二级建造师执业资格证书，她给同事分享的考试心得是一句格言，“路虽远行则将至，事虽难做则必成”。

“如果非要说有什么成功秘诀，那便是不放弃，肯吃苦！实干会出奇迹。”杨倩坦言。合同谈判、评审、拟定、合同交底、履约管理、承接任务、经营分析、二次经营、投标……只要谈起自己的岗位职责，这个铁娘子就能跟人滔滔不绝地聊个没完。

21年的工作积累让她对分管领域的各类项目的单价、成本、费用有着深刻了解，日复一日的工作让她对于复杂的各类工程项目基础成本驾轻就熟。这既源于每一位同事对各类专业书籍的不懈学习，也得益于杨倩“把公司和分公司的盈亏当成自己家的事”。

柳州市城市档案中心项目是分公司首次承接PPP模式的项目，一些始料未及的矛盾和问题也渐渐显露了出来。面对困难和挑战，杨倩始终坚信事在人为，她主动与政府相关部门沟通，为了争取项目的最大权益，一个合同修改十几遍是常有之事。勤于沟通，反复修改，杨倩用实际行动克服转股手续、项目公司成立、风控会上报等诸多困难，使项目得以签订《PPP项目协议》《施工合同》《承继协议》《转股合同》等各类前期合同，为项目进入实施阶段扫平了的障碍。

扎根在一线，兢兢业业

如果说现场技术专业工作“苦”，那么商务合同谈判工作就是“难”了。预算工作是与冷冰冰的数字打交道，而商务合同谈判却是与人交涉，更需要技巧和方法。

“跑商务，谈索赔，就要腿勤、脑勤，用心、用情。”为了提高签证索赔谈判的成功率，杨倩熟记各类项目的相关招标文件、合同条款和法律法规，并在与业主或审计部门打交道时不断提高谈判手段，打磨谈判技巧。

柳州饭店综合楼、柳州卷烟厂片烟周转库、综合站房等项目一线从事施工预算、竣工结算、工程签证、项目成本管理工作期间，通宵工作是家常便饭。“项目后半夜还是有点回凉。吹吹风，吃碗泡面，继续干活!”她饿了就吃泡面充饥，困了就在办公室稍微眯一会儿。功夫不负有心人，通过与政府单位、监理、设计、业主各方多次的协商沟通，她负责的签证、预算、结算争取到了每一项费用，真正实现提质增效。

凭借着过硬的业务能力、 严谨的工作态度、出色的工作成绩，杨倩先后荣获公司年度“优秀共产党员”“提素建功岗位能手”“优秀管理人员”“先进个人”等荣誉。

五建铁娘子，“营”在细节

初心是信仰，躬行是坚持。杨倩从预结算到招投标工作再到部门管理者，始终坚守赤子初心，躬耕细作。

“近年来，建筑施工行业的市场竞争更加激烈。一定要提高管理，促进公司提质增效，打好翻身仗!”为确保效益最大化，杨倩在生产经营上做文章、下苦功，量化运行指标、优化运行方式、降低经营成本，千方百计挖潜增效。

尽管已是深夜，市场经营部的办公室还是灯火明亮，噼里啪啦的键盘敲击声，哗啦啦的文件翻动声不绝于耳。白天跑现场了解一手资料，合同评审，开协调会解决问题；晚上仍熬夜研究图纸，分析项目盈亏点，降低施工损耗，参与编制项目策划资料。杨倩时常因为用眼过渡，双眼充血，严重时甚至出现眼睛毛细血管破裂，但为了完成手头工作，她仍顶着一双充血的“兔子眼”坚持工作。

在参加某房开工程的合同谈判时，最开始业主坚持使用对方单位的合同版本，因为不是国家规定的标准合同文本，对施工方的责任约束多且重，对业主方的责任约束少而轻。她通过从使用国家标准的合同版本可以在报建时较容易通过合同备案手续作为切入点，与业主方进行耐心、详细地沟通，并把一套自己原来已经准备好的对双方权利、义务都较公平的合同递交给业主方进行初步洽谈，通过多次接触和努力，最终业主方采用了她提供的合同版本，使公司权利、义务得到了有效的保障，为今后合同的顺利履行做出了铺垫，争取到了项目利益的最大化。

狠下铁心肠，“优”化经济

虽是上有老下有小，但杨倩却没有以此为借口，总是千斤重担主动挑，关键时刻争着上。

“妈妈，我想你了，你什么时候能回来?”接到正发烧的小儿子的电话后，杨倩捧着手机沉默了许久，最终咬牙继续坚持在工程现场。只能带着歉意对孩子说：“乖乖，在家好好听话，我这儿等事情忙完了就回来”。

市场经营部出差任务多，时间紧，对家人的承诺经常就变成了一张“空头支票”。“无论发生什么，只要接到了出差任务，那行程绝对不会出现变动！”杨倩说道。部门很多同事都一样，上班期间走路带跑，工作忙起来连口水都顾不上喝。

红妆亦有凌云志，巾帼何须让须眉。杨倩始终秉承着五建人“能吃苦，能奋斗”的初心，耕耘于报表，勤勉于数字，在精打细算中，她用执着和热爱诠释了忠诚与担当。（一分公司文雯）