【年度标兵，学习榜样】李欣：全心全意谋经营

把工作当成事业，把任务当成使命。在普通的岗位上绽放光芒，在人生的道路上展现自我。他们，是我们学习的榜样，他们，更是我们前行的标杆，向榜样学习，向标兵致敬！

请大家一起关注2020年度公司标兵们的故事！

李欣，中共党员，现任广西建工钢结构有限公司市场经营部经理，公司2019年度标兵、2020年度标兵。自钢构公司成立以来，他始终保持着奋力拼搏、积极主动的工作态度，务实勤奋的工作作风、爱岗敬业、身顾大局的职业操守，其突出的工作业绩和强烈的工作责任心，获得了领导和同事们的一致好评。

李欣

迎难而上，确保经营任务完成

在钢构公司2020年3月份成立之初，李欣带领市场经营部开足马力，全力以赴开拓市场，成立当月顺利承接了第一个项目：柳州胜捷汽车零部件制造生产建设项目1#、2#厂房，实现钢构公司经营开门红。

在对接北部生态新区智能电网标准厂房（二期）项目时，他长期密切关注项目进展，在了解到项目总包方与其他合作方在钢构件制作和交付存在分歧时，他多次登门拜访总包方，在经过长达一个多月的深入洽谈后，最终取得了总包方及业主的信任，顺利承接了公司第一个框架多层钢结构项目，用钢量约5000余吨。

钢构公司成立第一年经营任务尤为重要，他以发展为重，杜绝等靠要思想，以积极的工作态度主动出击，以高涨的工作激情去开拓市场，带领部门不断努力承接优质项目。2020年带领市场经营部全年签订合同共14个，合同总用钢量约29418.149吨，累计全年新签合同金额2.21亿元，完成公司下达全年新签合同金额指标2亿元的110.44%。

材料管控，努力实现降本增效

钢构公司成立初期人员配备偏少，部门兼管职能较多，李欣在全力完成经营工作的同时，还兼管商务、清收清欠与物资采购等重要工作。他带领市场经营部在大宗钢材物资采购方面制定了严格的采购询价、比价制度，在短时间内将大宗钢材物资采购价格进行了严格管控，大幅度降低了大宗钢材的采购成本。同时在生产加工使用的焊材、气体、油漆等辅材方面，更是通过大量的市场实地调查摸底，在保证质量的前提下，重新刷选原有供应商，引进大批新供应商，大幅度下调原辅材价格，辅材采购方面直接降低约50%-80%的采购成本。

商务管控，及时清收工程款

2020年钢构公司市场经营部只有两名商务人员，在严重缺少商务人员的情况下，李欣毅然克服重重困难，自发带领部门人员加班加点，积极努力作为。在全年已承接的14个项目里，商务报价都能及时编制完成，为经营前期对接项目谈判起到关键作用。其中全年已完工项目10个，结算工作均在项目完工前编制完成并及时送审，全部完成了结算对数和最终结算审定。在清收工程款方面，他带领市场经营部针对每个项目的特点制定相应的清收措施，并组织相关部门协同清收工程款。2020年全年应收账款的回款比例为91.68%。

“生而为人就要懂得知足和感恩，企业的利益永远在第一位，这是不变的原则，公司给我们提供了岗位和平台，我们就要对得起公司的培养，为公司的发展添砖加瓦，全力以赴的做出自己应有的贡献。”李欣这一席话，道出了他内心对钢构公司的真情和热情。随着业务的拓展，工作难度的增加，李欣表示，在今后的工作中，会继续以高昂的工作热情，永不言弃的开拓精神，积极的学习态度，良好的团队合作精神以及细致认真的工作作风，为企业创造出更大的效益！（建工钢构/何春丽）